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西王集团:150亿玉米产业巨头的战略转型




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西王集团,是国内最大的玉米油加工生产商,有着“中国玉米油城”之称,年销售额超过150亿的巨型集团企业,二十多年来一直从事于工业品输出的B2B业务模式。但几年前,这只水下大鳄在中国的消费品市场却事少为人知,多年来都是在默默无闻地给品牌提供原料。2010年开始,一直为人做嫁衣的水下大鳄终于按捺不住了,想要进军小包装市场,来提升品牌盈利能力,西王与志起未来的合作也就从这里开始了。

如何转型?如何重构?如何突出重围?如何华丽转身?


战略:开创中国食用油全新品类!


品牌:B2B业务的隐形王者,在B2C市场的华丽亮相!


产品:“关注心脑血管健康”直击目标消费群体需求!


一、找到更大顾客价值空间,开创无人区,瞄准新价值市场,开创新品类


站在行业的高度思考,志起未来了解到,随着食品界刮起的健康风潮,具有健康理念的产品已成为消费者追逐的新宠和食品营销创新的新食趋势,但当时在用油行业,具有真正健康理念的产品屈指可数。对于消费者来说,即好吃又安全放心的油才是最能打动他们新智的健康产品。


志起未来通过市场发现竞争优势,玉米油被世界卫生组织称为“最健康的油”,具有降低血脂、预防动脉硬化、增强心血管机能、预防心脑血管疾病、柔肤美容、延缓衰老等的功效。


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作为全国最大的玉米油生产商,西王集团为了保证玉米胚芽油的品质,建起了大规模的优质玉米油生产基地,并精选优质玉米胚芽,采取一级压榨的方法,经过八道工序精炼而成,滴滴珍贵,被称为“黄金液体”,其营养价值堪比橄榄油。


、为品类定位,明确顾客价值


西王集团的全新产品玉米胚芽油,玉米胚芽油作为一个食油产品,并没有在食油这个品类里面给自己找定位,而是针对各种各样的健康类产品,把玉米胚芽油从食油带入了健康的大市场。


玉米胚芽油品类定位——“关注心脑血管健康”


西王玉米胚芽油代表了食油,围绕“关注心脑血管健康”与顾客产生了真正的交付价值。


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“26年专注玉米油,关注心脑血管健康”很好的迎合了中老年消费的需求,这也是志起未来帮助西王打造的玉米胚芽油战略新品,一经上市就立刻受到中老年消费者的喜爱,并随之走进中国高端家庭餐桌成为必备用油。


2011年4月19日,国家食品药品监督管理局向山东西王食品有限公司颁发国产保健食品批准证书,西王玉米胚芽油成为国内首个获得此证书的玉米油产品,开创了国内唯一无添加成分的保健食用油。


三、打响品牌战役,借势娱乐内容营销 


自2009年以来,西王集团迈入了昂首奋进、谋略全国的时代,先后聘请了著名影视明星张国立和邓捷代言西王玉米胚芽油。为进一步实现企业发展的长远规划,西王集团欲挥师北上、入驻北京,西王品牌在央视的亮相,开启最有影响力的广告宣传攻势。


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集团董事长将此举称之为“西王的二次创业”,坚决“树民族品牌、走健康之路”。由此可见西王集团的雄心与伟略不同凡响。企业逐渐加大品牌塑造力度、努力倡导全民健康用油,并展开了一系列公益活动,携手中国红十字基金会启动《关注心脑血管健康工程》系列公益活动,内容涵盖近十个项目,遍布全国,惠及千万社会公众。


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“创新”是多年来西王一直保持品牌活力的法宝,聚焦到营销板块来说,西王一直致力于不断完善升级营销传播版图。在《好先生》《中餐厅》等热门作品中频频亮相,借势娱乐内容营销,从植入到传播,已经形成了一个全新的营销链条。

 

总结:一个好创意+一个战略新品=无往不胜的业绩神话!


为品类定位,明确顾客价值,对于企业来讲是至关重要的。如果是新品类更需要价值定位,让品类与顾客形成价值交付关系,如果是老品类,也要重新构建顾客价值,扩大品类顾客价值。


在激烈的市场竞争中,高速快跑,是甩开和防御竞争的最好方式,在战略决策中,一定要明白企业唯一的成果是你这个位置,能不能针对竞争建立起优势位置?如果这个位置没有拿到,企业其它成果都是假的,或者说从哪里来还要回到哪里去。


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